احدث الاخبار
كيف تصبح تاجرا ناجحا باستخدام أسلوب المتاجرة بنظام الهامش

كيف تصبح تاجرا ناجحا باستخدام أسلوب المتاجرة بنظام الهامش

لكي نتمكن من فهم طريقة العمل بنظام الهامش بشكل سهل ، فإننا سنلجأ إلى شرحها من خلال ذكر مثال نسنتطيع من خلاله إيضاح كيفية العمل بهذا النظام.

كيف تكون تاجر ناجح:-

فعلى سبيل المثال، إذا قررت المتاجرة بالسيارات، وذلك بأن تقوم بشراء سيارة مثلاً ثم نقوم ببيعيها مع مراعاة أن يكون السعر أعلى وبالتالي السؤال هنا هو كيف تكون تاجر ناجح؟

ستلجأ إلى الذهاب إلى واحدة من وكالات السيارات الكبيرة ،وستقوم باختيار السيارة التي تعتقد أنها ستكون الأكثر طلباً عليها داخل السوق وذلك كطريقة من طرق كسب المال ، ولنفترض على سبيل المثال أن سعر هذه السيارة التي قمت باختيارها هو 10000 $، وبالتالي فإن كل ما عليك فعله هو أن تقوم بتوفير هذا المبلغ وتدفعه لوكالة السيارات وبالتالي ستصبح مالكاً لهذه السيارة التي قٌدر قيمتها بنحو 10000 $ ، وبالتالي عقب شرائك لهذه السيارة التي كان الغرض من قيامك بشراؤها هو المتاجرة بها ،ستتجه إلى السوق أوتقوم بعرض سيارتك للبيع على أمل أن تبيعها بسعر أكبر من السعر الذي خصصته من أجل شراء تلك السيارة.

image 1أفضل طريقة لكسب المال:-

ولنفترض مثلاً أنك عندما دخلت إلى السوق لتبيع سيارتك التي اشتريتها حديثاً ووجدت ارتفاعاً في الطلب على نوع سياراتك، ووجدت كثيراً من الأفراد يرغبون في شراءها ، ففي هذه الحالة كيف تكون تاجر محترف؟ ، لابد عليك أن تعرض سيارتك للبيع بمبلغ 12000$ على سبيل المثال، فإذا استطعت بيها بهذا الثمن فيصل صافي مكسبك من هذه العملية إلى 2000$ ،ولكن ماذا يحدث في حالة ذهابك لسوق السيارات ووجدت أن إقبال الطلب على نوع السيارة التي قمت بشراؤها ضعيف ، وأنه لا يوجد شخص يرغب في اقتناء هذه السيارة بسعر 10000$ في حين أن أعلى سعر قد يصل إليه هو 8000$ ،فماذا ستفعل في هذه الحالة؟

ففي حالة قيامك ببيع تلك السيارة بهذا المبلغ الضئيل، فإنك ستتكبد خسائر كبيرة في تجارة هذه السيارة ،حيث ستخسر نحو 2000$، وهذا ليست من الأسس الصحيحة التي تؤهلك للمتاجرة بشكل سليم، ولكن ينبغي عليك أن عليك أولاً لكي تقوم بهذه العملية أن تكون مملتكاً لنفس المبلغ الذي كان معك من قبل والذي سبق وأن قمت بشراء به السيارة من قبل وهو 10000$ منذ البداية من أجل أن تشتري واحدة أخرى، ولكن في حالة عدم وجود هذا المبلغ معك في هذا الوقت، فأنه لابد عليك أن لا تقوم ببيع سياراتك في الوقت الحالي لأنك لن تستطيع شراء سيارة أخرى للمتاجرة بها، مما يعني ذلك لكي تستطيع المتاجرة بالسيارات فلابد عليك أن تكون مالكاً لقيمة السيارة أولاً ، حيث تعد هذه الطريقة واحدة من طرق كسب المال.

rfbghnكيف أبدأ تجارتي من الصفر:-

والسؤال هنا هل يوجد طريقة نستطيع من خلالها أن نقوم بعملية المتاجرة دون أن تمتلك لمبلغ 10000$؟

بالطبع يوجد طريقة وهي استخدام أسلوب العمل بالهامش، فعلى سبيل المثال إذا قال لك صاحب وكالة السيارات، إذا كنت تريد شراء هذه السيارة من أجل أن تتاجر بها فلا يوجد الحاجة إلى أن تقوم بدفع 10000$ كامل، ولكن سيقتصر ذلك على مجرد إعطاءة عربون مقدم بقيمة تٌقدر بـ 1000$ فقط دون الحاجة إلى دفع كامل هذا المبلغ كما أنه سيقوم بحجز هذه السيارة بإسمك حتى تسنح لك الفرصة لبيعها في سوق السيارات ثم بعد ذلك تسدد لصاحب هذه الوكالة باقي المبلغ، هذه تعتبر فرصة جيدة للغاية ، ففي حالة موافقتك على العرض الذي قٌدم لك بواسطة صاحب هذه الوكالة فستسطيع ربح المال من هذه العملية من خلال بيعك لهذه السيارة ثم تسديد هذه الأموال المتبقية لصاحب الوكالة ، ولكن لابد أن تنتبه لشيئ هو أنه قال لك “حجز” السيارة بإسمك فقط ، أي أن وكالة السيارات لن تقوم بإعطائك السيارة بإسمك وإنما ستقوم بحجزها وتعطيك الحرية في المتاجرة بها ،بحيث تفسح لك المجال بأن تبيعها بأي سعر تريده وكأنها تملكها بالفعل.

ولاحظ أن صاحب الوكالة لم يعيط السيارة لأنك لم تسدد سوى عٌشر قيمتها فقط والمقدره بـ 1000$ ،لذلك فإنها لا تعطيك السيارة وانما تحجزها بإسمك فقط ولكنها في الأصل تعود لصاحب الوكالة.

gh

كيف تصبح تاجر من الصفر:-

وعلى سبيل المثال، إذا استطعت أن تجد في السوق شخص يريد شراء سيارتك بسعر 12000$، في هذه الحالة ستتصل بالوكالة وتطلب منهم أن تبيع المشتري للسيارة المحجوزة بإسمك بنفس السعر الذي تم عرضه وهو 12000$ وسيتسلم السيارة، ففي هذه الحالة ستخصم وكالة السيارات قيمة السيارة الأساسية وهي 10000$ وستسترد عربونك والذي قٌدر بـ 1000$ بالإضافة إلى المبلغ الذي تحصلت عليه من الربح وهو2000$ ،وبما أنك لا تسعى إلا للمتاجرة بالسيارة فإن الموضوع الذي يتعلق بأنك حصلت على السيارة فعلياً أم تبقى لدى وكالة السيارات لن يفيدك في شيئ، ولكن الأهم من ذلك إلى أنك استطعت أن تجني أرباحاً من وراء هذه العملية، وهي أفضل طريقة لجني المال.

ماهي أفضل طريقة لجني المال:-

وبهذه الطريقة التي سبق الإشارة عنها تضمن وكالة السيارات من الحصول على كافة مستحقاتها من فيمة السيارة ،وتتمكن أنت أيضاً من الحصول على الربح كاملاً ، وفي المثال الذي سبق الإشارة عنه ،بمجرد دفعك لمبلغ 1000$ ،فاستطعت الحصول على مكسب قٌدر بـ 2000$ أي ما يعادل 200%، من إجمالي رأسمالك المدفوع لمجرد أنك تمكنت من دفع 1000$ من إجمالي قيمة السلعة التي تريد المتاجرة بها، وحدث ذلك لأن صاحب الوكالة وفر لك الفرصة التي بواسطتها تمكنت من مضاعفة رأسمالك الذي قمت بدفعه من قبل وهو 1000$ ليصل بذلك إلى 10 أضعاف أي وصل بذلك إلى 10000$، وبذلك أعطى لك الفرصة لأن تتاجر بسيارة قيمتها أعلى بـ 10 أضعاف إجمالي رأسمالك المدفوع وهو ما يطلق عليه مصطلح الرافعة المالية ،وهو الأمر الذي يجعلك تصبح ثريا من الصفر.

ففي حالة حصولك على إمكانية زيادة إجمالي رأسمالك 10 أضعاف، فإن ذلك يوفر لك إمكانية الفرصة للمتاجرة بسلعة تتجاوز قيمتها 10 أضعاف قيمة رأسمالك، وعند حصولك على إمكانية زيادة رأس المال الخاص بك لـ 100 ضعف فإن ذلك يعني إننك مقابل أن تقوم بدفع مبلغ معين، فإن ذلك سيتيح لك المتاجرة بسلعة تتخطى قيمتها 100 ضعف رأسمالك، وبالتالي ستستطيع الحصول على المكسب كاملاً وكأنك صاحب هذه السلعة فعلياً، اي أننا لو قمنا بالاستشهاد بالمثال الذي سبق الإشارة عليه، فإنه عند قيامك بدفع مبلغ يٌقدر بـ 10.000$ ، ستتاح لك الفرصة لأن تقوم بالمتاجرة بسيارات تصل قيمتها إلى 100.000$ أي ما 10 سيارات مرة واحدة، فإذا استطعت تحقيق مكاسب على كل سيارة مبلغ 2000$، فإن هذا يعني أن مكسبك على الصفقة بصفة كاملة (20000$=10 *2000)، ستحصل على هذا المبلغ كاملاً، وكل ذلك المكسب مقابل استثمارك لمبلغ 10000$ كعربون سيتم إعادته إليك فور انجازك لهذه العملية، وبالتالي ستكون رجل أعمال ناجح.

ولكن السؤال هنا كيف يتم جني الملايين؟ :-

من اجل معرفة الإجابة على هذا السؤال يجب أن نعود مرة اخرى إلى المثال السابق، حيث تحدثنا في البداية عن طرق المتاجرة العادية والتي تمت بالشكل الذي تم كالآتي:-

1-في البداية قمت بعملية الشراء بواسطة الدفع الكامل لقيمة السيارة.

2- ثم قمت بعد ذلك بالذهاب الي السوق من أجل عرض هذه السلعة التي اشتريتها للبيع.

3- ثم قمت بعملية البيع.

فإذا قمت ببيع سيارتك بسعر أعلى من السعر الذي اشتريت به هذه السلعة فإنك تكون رابحاً، في حين إذا قمت ببيع سلعتك بسعر أقل من سعر شرائك للسلعة تكون خاسراً .

أما في حالة استخدامك لطريقة الهامش فهذا بالفعل ما تم حدوثه:-

عندما قمت بشراء السيارة من وكالة السيارات ، فإنك قمت بمضاعفة رأس المال الخاص بك لـ 10 أضعاف، وذلك بأن قمت بتسديد مبلغ 1000$ كعربون يتم استرداده بعد إتمام عملية البيع ، وكنت في ذلك الوقت مالكاً مؤقتاً للسيارة حتى يتم بيعها وإعادة المبلغ مرة أخرى، فعندما قمت بدفع مبلغ 1000$ ،ساهمت وكالة السيارات في إتاحة المتاجرة بالسيارة التي وصلت قيمتها إلى 10.000$، أي أنها أتاحت لك إمكانية المتاجرة بـ 10 أضعاف رأسمالك، حيث قمت بالذهاب إلى السوق وعرضت سيارتك مؤقتاً للبيع، فإذا قمت بعملية البيع بأن أمرت صاحب الوكالة بأن يبيع السيارة التي قمت بامتلاكها بشكل مؤقت وبالسعر الذي تحدده أنت ، وهو الأمر الذي يجعلك رجل أعمال ناجح، وفي حالة قيام وكالة السيارات بتطبيق الأمر وباعت السيارة للمشتري، ثم خصمت القيمة الأساسية التي باعتك السيارة به- أي ما يعادل قيمة 10.000$، وقامت بتسليمك الباقي كمكسب صافي لك ، بالإضافة إلى أنها أرجعت لك العربون الذي سبق وأن أخذته منك في بادئ الأمر.

كيف تصبح ملياردير من الصفر:-

ويجدر الإشارة إلى أنه عندما قامت وكالة السيارات بزيادة رأسمالك 10 أضعاف، فهي قامت بهذا الأمر من أجل إتاحة الفرصة للمتاجرة بسلعة تتجاوز قيمتها 10 أضعاف قيمة ما قامت بدفعه، على أن تقوم بعد ذلك بتسديد قيمة هذه السلعة بعد أن باعت السيارة، أي أنها دفعت مبلغ وصلت قيمته إلى 1000$، وأصبحت بالفعل مالكاً بصفة مؤقته، فأنك في هذه الحالة أصبحت مديناً لوكالة السيارات التي سبق لها وأن أعطت لك هذه السيارة للمتاجرة بها بنحو 10.000$، حتي تتمكن بعد ذلك من تسديد قيمة السيارة كاملة، حيث يعتبر المبلغ الذي دفعته والذي قٌدر بـ 1000$ هو مجرد عربون يتم استرداده عند إتمام عملية البيع أو عند التسديد، وفي حالة قيامك بإعطاء أمراً لوكالة السيارة بأن يتم بيع السيارة بقيمة 12.000$ على سبيل المثال، فإنها ستننفذ الأمر وستخصم نحو 10.000$ من إجمالي قيمة السيارة، وستقوم بعد ذلك بإعادة هذا العربون الذي سبق لك وأن قمت بدفعه بالإضافة إلى مبلغ 2000$ وهو ربحك في المتاجرة، وبالتالي تستطيع أن تجيب على سؤال، كيف يمكن أن أصبح رجل أعمال من الصفر؟.

ولكن ماذا يحدث لو قررت أن تبيع السيارة بسعر أقل من السعر الذي اشتريتها به؟، أو ماذا لو قمت ببيعها بقيمة 8000$ على سبيل المثال ؟

ما هى أفضل طريقة لربح المال على الاطلاق:-

ففي هذه الحالة ستكون مطالباَ بدفع المبلغ الذي خسرته من جيبك الخاص، أي أنه سيكون المطلوب منك هو أن تدفع ما يعادل قيمة 2000$، حتي تستطيع استكمال تسديد قيمة السيارة ثم تسترد عربونك الذي قمت بدفعه في وقت سابق، فهناك معادلة تشير إلى أنه بما أن وكالة السيارات لا تشاركك في المكاسب فإنها لا تشاركك أيضاً في الخسارة، ففي حالة حصولك على مكاسب أو تكبيدك للكثير من الخسائر، فوكالة السيارات لا تطالبك بأي شيئ سوى استكمال كامل قيمة السيارة، فإذا أعطتها الأمر ببيع السيارة بسعر يفوق سعر الشراء، فإن الأمر سيتم تنفيذه في الحال، بالإضافة إلا أنه سيتم خصم قيمة السيارة وإعطائك العربون الخاص بك الذي سبق وأن أعطته للوكالة من قبل، وبالتالي تستطيع أن تكون رجل أعمال ناجح

وفي حالة أنك أمرت وكالة السيارات ببيع السيارة بأدنى من سعر الشراء ،يتقوم بتنفيذ الأمر أيضاً ، ولكنها ستلزمك من أن تستكمل شراء ذلك من جيبك الخاص ، ويكون قيمة هذه السيارة هوخسارتك في هذه الصفقة.

ولكن السؤال هنا لماذا لا يجب علينا أن نخدع وكالة السيارات؟

فعندما قررنا التعامل مع وكالة السيارات التي تتيح لنا إمكانية مضاعفة رأس المال 10 أضعاف كل ما قمنا بدفعه هو مبلغ العربون والذي قٌدر بـ 1000$، وعندما أمرنا وكالة السيارات بأن تقوم ببيع السيارة بسعر 12.000$، يأتي ذلك بعد أن وجدنا مشتري لها بهذا المبلغ، وقامت الوكالة فعلياً ببيع السيارة بالسعر المحدد له وهو 12.000$ بالإضافة إلى أنها أعادت له العربون زائد المكسب التي حصل عليه جراء بيعه للسيارة وهو مبلغ 2.000$، وبالتالي فإذا أمرنا وكالة السيارات بأن تبيع هذه السيارة بمبلغ 8000$، فلن نضيف من جيبنا شيئاً، وذلك لأن وكالة السيارات لديها 1000$ فقط وهو ثمن العربون الذي سبق وأن قمت بدفعه، وبالتالي فإننا سنجعل وكالة السيارات هي المسؤولة عن تحمل الخسارة كاملة.

ولتجنب حدوث ذلك، فإن التعامل مع وكالة السيارات باستخدام طريقة الهامش له نظامه الخاص به والذي من الممكن أن نختصره بجملة واحدة فقط وهي، يجب أن يتم إيداع أقصى سعر يمكن خسارته في الصفقة بطريقة مسبقة لدى وكالة السيارات، وبالتالي تعتبر أفضل طريقة لربح المال على الاطلاق ، ولكن كيف يتم ذلك؟

ولكي يسمح لك بفرصة المتاجرة باستخدام نظام الهامش والذي يتيح لك أن تعمل بأكبر من حجم الاستثمار لديك بحوالي 10 أضعاف ،ففي هذه الحالة ستضع وكالة السيارات عدة شروط والتي من بينها، أن تفتح حساب لديها وتضع فيه مبلغ يٌقدر بـ 3000$ على سبيل المثال، سيتم إيداع هذا المبلغ مقدماً عند وكالة السيارات.

وفي المقابل ستضاعف وكالة السيارات رأسمالك بحوالي 10 أضعاف leverage ، بالإضافة إلى أنها ستتيح لك المتاجرة بسلعة مقابل أن تقوم بدفع عٌشر قيمة هذه السلعة في شكل عربون سيتم استرداده في حالة الإنتهاء من عملية البيع.

وعند شرائك لسيارة، فإن كل ما تحتاجه هو دفع عٌشر قيمتها فقط، وإذا افتراضنا أن قيمة هذه السلعة 10.000$ ،فإنه لا يلزمك إلا دفع 1000$ كعربون يتم استرداده فيما بعد، وفي حالة شرائك للسيارة فإنه سيتم خصم العربون من الحساب الشخصي الخاص بك أي ستقوم بخصم مبلغ 1000$ ، وتسمى هذه الطريقة بـ “الهامش المستخدم used margin” .

وسيتبقى في حسابك في الوقت الحالي مبلغ 2000$ غير مستخدمة في شيئ، وسنطلق عليها “الهامش المتاح usable margin “، وسيصبح هذا الملبغ هو أعلى مبلغ من المحتمل أن تخسره أثناء إجراؤك لهذه الصفقة.

وبالتالي تضمن وكالة السيارات أنك أنت الذي ستتحمل كافة الخسائر وليست الوكالة، بالإضافة إلا أنها لن تخشى أن تفكر في الهرب لأنه يوجد في حساب الوكالة المبلغ الذي من المحتمل أن تخسره.

فمثلاً عندما تطلب من وكالة السيارات أن تبيع السيارة بمبلغ 12000$، ستنفذ هذه الوكالة الأمر وستبيع السيارة بالفعل وسيتم خصم مبلغ 10.000$ قيمة السيارة ،وسترجع عربونك زائداً المكسب كاملاً، وستضيفه على حسابك لديها وبالتالي سيصل حسابك لدى هذه الوكالة 5000$ ، أما في حالة أنك أمرت الوكالة أن تبيع السيارة بسعر 8000$ وهو سعر أقل من سعر الشراء، ستقوم الوكالة أيضاً بتنفيذ طلبك وبيع السيارة ثم ستخصم مبلغ 2000$ من حسابك لديها لتستكمل تسديد ثمن السيارة، ثم سترجع لك عربونك إلى حسابك الخاص بك ويصبح حسابك لدى وكالة السيارات 1000$ فقط، فتعلم جيداً كيفية المتاجرة وذلك بهدف الحصول على المال.

وبعد ذكر هذا المثال للتوضيح أدركت الآن لماذا يطلق على هذا الأسلوب في العمل “المتاجرة بناظم الهامش؟

وذلك لأنه يتم التداول والتعامل على جانب الخسارة والمكسب في المتاجرة بسلعة معينة دون الحاجة إلى دفع قيمتها كاملة، حيت يتم إضافة المكسب من الصفقة للحساب الخاص بالمتاجر ويخصم هامش الخسارة من حساب هذه المتاجر، وعند إجراؤك أي صفقة لا يمكن بأي حال من الأحوال أن تخسر أكثر من المبلغ الموجود في حسابك لدى الشركة التي تسمح لك بالمتاجرة بنظام الهامش.

Comments

comments

اضف رد

لن يتم نشر البريد الإلكتروني . الحقول المطلوبة مشار لها بـ *

*

اكثر المواضيع زيارة

Loading...